海澜之家要去香港上市，111家海外门店撑场，半年营收115.66亿

文|ho侯神

编辑|ho侯神

近年来，男装市场的格局发生了巨大的变化，雅戈尔、七匹狼、九牧王等一众男装巨头，都陷入了主业疲软的困境，这些品牌对投资盈利的依赖程度越来越高，主业的光芒被投资收益所掩盖。

雅戈尔其在金融、房地产等领域的投资规模不断扩大，虽然在一定程度上带来了丰厚的利润，但也让主业服装业务的发展受到了忽视，七匹狼和九牧王也面临着类似的问题，主业业绩增长乏力，不得不寻求投资来维持企业的运营和发展。

海澜之家也未能幸免，深陷存货高企和业绩波动的泥沼，2024年，海澜之家的存货高达119.9亿元，这一数字犹如一座沉重的大山，压得企业喘不过气来，这些积压的存货，占用了大量的资金，导致企业的资金周转出现困难。

而且，存货的贬值风险也时刻威胁着企业的财务状况，同时，海澜之家的业绩呈现出“一年涨一年跌”的不稳定态势，2025年上半年，其净利润同比下降3.42%，这无疑给企业的发展蒙上了一层阴影。

为了摆脱困境，海澜之家在2020年迎来了新的掌舵人周立宸，周立宸一上任，就雄心勃勃地推进“全家人的衣柜”转型战略，试图通过布局多品牌和新业务来开辟一条新的增长之路。

然而，理想很丰满，现实却很骨感，经过几年的努力，业绩改善并不明显，股价表现也只能说是中规中矩，没有给投资者带来太多惊喜。

在这种情况下，海澜之家毅然决定启动港股IPO，这一决策，就像是在绝境中孤注一掷，充满了勇气和决心，通过在港股上市，海澜之家可以获得更多的国际资本支持，提升公司的国际化品牌形象。

而且，这也有助于加快海外业务的发展，目前，海澜之家已经在海外拥有111家门店，2025年上半年海外主营业务收入达到2.06亿元，同比增长27.42%。尽管海外营收占比目前仅为1.83%，但增长势头良好。

公司计划在2025年下半年继续拓展中亚、中东、非洲市场，并在悉尼开出澳大利亚首店，进一步扩大海外市场版图。

而港股市场竞争同样激烈，海澜之家能否在港股市场获得足够的认可和资金支持，还是一个未知数，海外业务的拓展也并非一帆风顺。

不同国家和地区的文化、消费习惯差异巨大，海澜之家在海外市场面临着诸多挑战，比如，在产品设计方面，需要充分考虑当地消费者的审美和需求，否则很容易水土不服。

在东南亚市场，虽然海澜之家已经取得了一定的成绩，但在其他地区，可能还需要花费大量的时间和精力去适应当地市场。

可海澜之家赴港上市并非盲目之举，现在越来越多的中国品牌开始走向国际化，港股上市是一个很好的契机，通过港股这个国际化的资本市场平台，海澜之家可以更好地吸引国际投资者，提升品牌的国际知名度。

同时，这也有利于海澜之家在海外市场的拓展，有了更多的资金支持，海澜之家可以在海外市场进行更广泛的宣传和推广，提升品牌影响力。

而且，在海外市场，海澜之家已经积累了一定的经验，通过全直营方式搭建海外渠道，能够直接触达当地消费者，严格把控渠道质量，在门店选址上，海澜之家凭借强大的品牌力，成功抢占核心商圈点位，获得了较低的租售比。

在产品方面，针对东南亚市场需求对原有货品进行调整，增加了东南亚专供款，陈列、销售占比均为20%-30%，实现了本土化成功，这些经验都为海澜之家在其他海外市场的拓展奠定了基础。

海澜之家赴港上市可以说是一个具有标志性意义的事件，它反映了传统男装品牌在面对市场变化时的积极应对，对于其他男装品牌来说，也具有一定的借鉴意义。

就像雅戈尔，在国际化的道路上已经进行了一些尝试，通过并购海外品牌来提升自身的竞争力。海澜之家或许可以参考雅戈尔的路径，在未来通过海外并购来真正实现破圈。

通过并购海外优质品牌，海澜之家可以快速获取先进的设计理念、成熟的销售渠道以及丰富的品牌资源，从而改善自身的业绩困境。

在这个瞬息万变的商业时代，海澜之家的赴港上市是一次勇敢的尝试，虽然前方充满了未知和挑战，但也蕴含着无限的机遇。

海澜之家需要充分利用港股上市带来的优势，在海外市场深耕细作，不断提升自身的竞争力。

只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现企业的可持续发展，为中国男装品牌在国际舞台上赢得更多的荣誉。