《SUDU品牌服装创业史》加盟费筑起海市蜃楼

在接下来的日子里，公司的氛围变得越来越紧张。大家都在为了双十一的高目标紧张地筹备着，而我却在这种紧张中感受到了一丝绝望。我知道这可能会是一场毫无胜算的豪赌，而我只能在一旁静静地看着。

我看着仓库里堆满的货物，加强了我的担忧和不安。我不知道这些货物到时候是否能够顺利销售出去，不知道这些投入是否会成为泡影。我只能希望这一切能够有一个好的结果，哪怕这个可能性微乎其微。

我知道一旦双十一结束，无论结果如何，我都将再次面临抉择。是继续留在这个已经渐渐陌生的地方，还是勇敢地迈向一个新的开始。这个问题一直萦绕在我的心头，让我无法释怀。

双十一终于来临了，整个公司都处于一种高度紧张的状态。员工的脸上既有兴奋又紧张，他们都在期待着这一场大战能够取得胜利。而我则在一旁默默祈祷，祈祷不要出现最坏的结果。

随着订单的不断涌入，仓库里一片忙碌景象。我看到员工们都在全力以赴地处理订单，可是我心里却有一种莫名的担忧。因为我知道，目前的订单量虽然看起来还不错，但是却面临着很多潜在的风险。比如物流是否能够及时配送，产品质量是否能够得到客户的认可，售后服务是否能够跟上，退货率是多少等等。

在忙碌的过程中，也开始出现了一些小问题。有的客户反映收到的货物有破损，有的客户对尺码不满意。这些问题虽然看似不大，但是却反映出我们在管理方面还存在很多漏洞。可是两位朋友依然沉浸在对高销售额的期待中，没有及时去解决这些问题。我看着这些问题变得越来越严重，心中十分焦急。我知道如果不能及时解决这些问题，不仅会影响客户的满意度，还会对我们的品牌形象造成严重的损害。

我试图和两位朋友商量解决这些问题的办法，可是他们却觉得这些都是小问题，不需要太在意。他们更关注的是销售额是否能够达到目标。我无奈地摇了摇头，我知道他们已经陷入了一种盲目追求业绩的怪圈，无法自拔。

随着双十一的结束，最终的销售额出来了。虽然达到了一定的高度，但是并没有达到他们预定的千万目标。而且因为我们之前埋下的那些问题，客户的投诉率也很高。公司面临着十分尴尬的局面。

这个时候，两位朋友才意识到了问题的严重性。他们开始后悔之前没有听取我的意见，开始重新审视公司的发展战略。可是这个时候一切都已经晚了，公司因为这些问题已经失去了很多客户的信任。

我知道这个时候也是我做出抉择的时候了。我看着这个曾经充满希望的公司，心中充满了不舍。但是我明白，如果我继续留在这里，可能永远无法实现自己的价值。于是我决定离开这个已经变得陌生的地方，去寻找属于自己的新机会。

十一月的前一周，团队中充满了信心，许多人已经做好了加班奋战的准备。然而，当我看到商城中冷清的生意，以及自己在团队中逐渐边缘化的位置，我感到自己这次难逃失败的命运。

双十一过后，我们的两家服装淘宝商城店业绩惨淡，销量远未达到预期。两位朋友将责任归咎于首次作战经验不足，并坚信明年生意会更好。为了鼓舞士气，他们决定各自追加一百万资金用于后续工作。这或许表明他们也看到了公司的困境，如果不继续投入，十二月份的工资都将难以支付。

目前，两家淘宝商城店的仓库工人有四名，前线办公室则有二十余人。我们勉强维持着开支，而盈利已经成为了一种奢望。然而，在这样的境况下，我仍感到幸运。或许我们真正应该感谢的是那些任劳任怨的员工，是他们让我们不至于一败涂地。

飞虹在年中时做了乳腺纤维瘤的手术，十二月份又进行了一次大检查。我借合同到期和飞虹的身体状况为由，表达了退股的意愿。两位朋友似乎早有预料，各自出资收购了我的股份。我猜想，我的离开或许将引发他们之间的争斗。因为在这个世界上，没有永远的朋友和敌人，只有永远的利益。

在离开公司的那一天，我回头看了看这个曾经奋斗过的地方，心中五味杂陈。我知道这是我人生中的一个结束，也是一个新的开始。我将带着这一段经历所带给我的教训，勇敢地迈向未来。

而我，也将带着自己的梦想和信念，在服装创业这条充满未知的道路上，坚定地走下去。

2012年元旦的杭城飘着冻雨，银座大厦的落地窗前，汪麒麟望着雾蒙蒙的钱塘江，指甲在钢化玻璃上划出尖利声响。身后传来财务室保险柜的金属碰撞声，王总把镀金打火机往会议桌上一拍，烟灰缸里的软中华烟蒂跟着跳起来。

"上季度直通车费用占营收42%，汪总不打算解释下？"王总摩挲着翡翠扳指，目光扫过墙上新换的"2011年度十大网商"铜牌。玻璃幕墙映出两张扭曲的脸，像极了去年双十一爆仓时挤变形的快递盒。

我抱着纸箱走出电梯时，正撞见林夕躲在消防通道抹眼泪。她手里攥着的账本露出半截红字，那是王总新聘的财务总监用荧光笔划出的异常款项。波波在仓库群里发的照片还在手机里闪烁——价值八十万的雪尼尔面料正在装车。

这场风暴比我们预想的来得更快。汪麒麟把烫金的"大韩纺织考察纪念"信封甩在审计师面前时，首尔朴社长的越洋电话正在王总手机里响着免提。三万件带着韩文洗标的"样衣"滞留在萧山保税仓，报关单上的数字比实际货值少了两个零。

"现在都什么时候了还搞窝里斗！"我抬头望着银座大厦玻璃幕墙上自己的倒影，发现自己才是最失败的那个。

命运兜兜转转一年，我们终究还是回到了乔司三角村，仓库新换了货架，小茹正蹲在货堆前改水洗标，手指翻飞的速度比银座最熟练的客服还快三倍，所幸过去一年，我们的库存尾货和贴牌生意，一点都没有影响。

"王总上周派人来收编仓库，估计他和汪麒麟，有的打。"碟片哥把冰镇啤酒递给我时，手背上的烫伤疤痕在日光灯下泛着光，那是去年双十一赶工时被蒸汽熨斗烫的。

南希突然抱着笔记本冲进来，屏幕上的量子恒道数据曲线剧烈抖动。"有人在1688低价抛售杭帛公司的库存，图片详情页连模特脸上的痣都没修掉！"她调出IP溯源记录，红点最终停在滨江某栋写字楼——那里是王总小舅子刚注册的贸易公司。

仓库卷闸门被拍响时，我们以为是夜巡的联防队。林夕走进来说"汪麒麟和王总彻底撕破脸了，他们现在忙着互相捅刀，我们怎么办？"

我们在发霉的货堆间支起折叠桌，南希的笔记本电脑连着三个移动硬盘，林夕的账本摊开在褪色的集装箱发货单上。波波把仓库里的样衣堆成临时座椅，羽绒服里的鸭绒从线头钻出来，在日光灯下像飘着场小雪。

"王总在四季青被扣着三十万押金，汪麒麟手里还有批韩国走私的醋酸面料。"我在白板上画着关系图，马克笔的焦油味混着仓库的陈腐气息。碟片哥突然掀开地砖，露出个半米见方的地窖——里面整整齐齐码着带Burberry格纹的衬布。

凌晨三点的乔司村静得吓人，隔壁服装厂的污水顺着墙根流成小河。南希突然指着电脑说："淘宝C店还在我们手里，他们的两个商城三个月内必然倒闭！"突然量子恒道屏幕上的流量曲线变成锯齿状，就像汪麒麟和王总互砍留下的伤口。

"要不我们开实体店吧？我在汽车东站还有个底商，电商有点玩腻了，这几年我们把上下游都打通了，SUDU品牌到现在都没做过实体连锁，我们玩点不一样的才刺激啊。"我擦掉白板上的关系图，画上了SUDU品牌的三环LOGO。

我至今记得信用卡生意巅峰的时候，我在东站买了最好位置的商铺，每年都能给我带来十几万的租金，现在也许可以利用起来了。

彼时这个新兴社区刚开发到第四期，三万平米的商圈初具雏形，楼群间脚手架尚未完全拆除，我却已能望见未来，日均吞吐量巨大的汽车站，高铁站台呼啸而过的银色车影，还有社区规划图上那抹醒目的"万人居住区"红标。这些跃动的数据在招商手册里只是冰冷的数字，却在我眼中化作川流不息的客流。

2012年惊蛰刚过，我攥着杭州汽车东站C2出口的卷闸门钥匙，指尖沾着四季青面料市场带回来的呢绒碎屑。春雷在城东新城的钢筋森林间滚动，震得未拆除的脚手架簌簌落灰，远处沪杭高铁的银色子弹头列车正撕开雨幕。我转身擦掉白板上缠绕如蛛网的电商关系图，红色马克笔在三合板上刮出刺耳声响："同志们，咱们用这个铺子给SUDU潮牌开实体店！"玻璃幕墙外"日均客流量3.5万"的招商横幅在风里翻卷，像面招魂幡。

这个决定在我胃里灼烧了半个月。信用卡业务最风光时，我咬牙买下东站这个黄金铺面，每年十五万租金比银行理财更稳当。此刻卷闸门后的八十平米还飘着上家奶茶店遗留的焦糖味，但招商手册里"万人社区"的铅字已在我视网膜上投射出幻象：拖着拉杆箱的沪杭通勤族、拎着农副产品的城东主妇、背着蛇皮袋的务工者，他们从高铁站台和社区楼宇里涌出的剪影，注定要撞进我精心设计的霓虹灯箱。

三月十八日开业当天，落地窗糊满"满三百送一百"的鲜红贴纸。清晨六点的货运电梯送来第一批韩版卫衣，吊牌上烫银的"SUDU"在晨光里跳跃，像四季青档口小妹缝纫机上的银线。收银台那台POS机到中午就死机三次，试衣间门口举着iPhone4自拍的姑娘们，把"杭州新晋潮牌店"的微博定位顶上了同城热搜。我在仓库清点库存时，诺基亚在牛仔裤后袋震得发烫，19楼论坛收件箱里挤满代购咨询，有个ID叫"杭城潮人张"的网友留言："老板敢不敢学七匹狼搞会员卡？"

开业初期，生意还是不错的，小店很热闹，一个多月以后，生意基本趋于稳定，我打算快速回笼资金，将装修、租金，货品的钱全部迅速收回，再开展新的业务。于是，一口气做了一连串的动作：

五月杭城飘起梧桐絮时，收银台的亚克力价签牌已磨出毛边。光大银行练就的营销本能开始苏醒——连夜设计的充值卡套用当年最火的"满赠模式"，买1000送250的数学游戏包装成"买三赠一"的视觉冲击，地推团队在四季青档口派发的传单上，前100名赠送的"潮人手环"其实是义乌小商品市场八毛钱的硅胶圈。劳动节假期最后一天，二十多万现金流裹着消费者的期待涌进账户，空调外机在闷热中轰鸣，却不知这些带着樟脑味的纸币，早暗中标好了价码。

因为资金的问题，我开始游说周边的亲戚朋友加入我的服装创业计划，共同挣加盟的钱。可以用我的字号，当时SUDU品牌的字母和图形商标都没注册下来，我用SUDU做了全套的VI，稍加修改，很多地方就能用，新开的服装店，由亲戚朋友投资并自主经营，搞品牌连锁，扩大规模，提高品牌在本地的影响力。 我给出的条件是，成立独立的服装公司来经营招商加盟业务，前期用我的字号开店的人，都将成为这个公司股东，一起发展加盟赚钱。 这时候亲戚朋友看到SUDU潮牌生意确实不错，而且有一定的发展，纷纷表示同意入伙。