八马茶业成功上市，成高端中国茶第一股，全靠富豪“亲家天团”？

昨天八马茶业在港交所上市了，被称为中国高端茶叶第一股！

上市之后市值突破79亿港元，成为传统茶企中耀眼的存在。

比起上市本身，大家可能更感兴趣的是八马茶业背后的“富豪亲家天团”。

安踏、七匹狼、高力控股这些巨头，居然都跟八马茶叶是亲戚，这让人好奇，难道八马能上市，全靠联姻抱大腿？

八马茶业上市和“亲家天团”确实帮了不少的忙，但是八马茶业自己本身也是非常有实力的。

八马茶业是中国高端茶叶市场的领军企业，在多个核心品类和整体市场中占据领先地位。

按照去年的销售收入来算的话，八马茶业在中国高端茶叶市场、乌龙茶市场和红茶市场都排名第一。

公司的核心产品连续多年保持销量第一，铁观音销量全国领先超十年，武夷岩茶连续5年全国销量第一，安溪铁观音与武夷岩茶原产地纳税连续多年位居第一。

来自福建安溪的八马茶业，家底也是非常厚的，到现在已经有300多年的制茶历史了。

经历了十三代的发展，现在已经从一家地方茶坊成为了全国性高端茶企，董事长王文礼还是国家级非遗乌龙茶制作技艺的传承人。

2024年品牌价值都到313.59亿了，连续9年都在“中国品牌价值500强”里，这口碑可不是靠亲家能打造出来的。

而且现在的八马早就不只卖铁观音了，绿茶、红茶、白茶这些六大茶类全有，还有茶具、茶食，产品特别的全面。

八马茶业现在在全国拥有超过3700家门店，在中国大陆所有的省份都有八马茶业的门店，是茶叶连锁专卖店数量最多的企业。

在街上经常可以看到八马茶业的店铺，整体空间是以灰色调为主的，突出品牌亮橙色，结合中式格栅、园林景观等元素，营造了一种国风的意境。

八马茶业现在正在持续推动茶文化的传承与创新，邀请了宋佳担任品牌大使，并通过“茶王赛”等IP挖掘民间制茶技艺，强化产品品质与文化内涵。

同时，八马茶业积极拓展海外市场，参与国际重大外交茶叙活动，致力于将中国茶推向世界。

八马茶业的上市之路历经了十二年，茶企资本化的道路很是不容易。

因为茶叶属于非标准化的产品，品质非常容易受到原料、工艺和环境等多种因素的影响，想要形成一条标准化的产品线是非常难的。

从2013年以来，八马茶业曾先后三次冲击深交所，第一次是中小板，第二次是新三板，第三次是创业板，但是均以失败告终。

昨天八马茶业正式在港交所主板上市，被誉为“中国高端茶第一股”，港股公开发售获超额认购2680倍，创下了茶企新股纪录。

开盘价是80.1港元，截至收盘股价涨幅达到了86.7%。

八马茶业上市的背后既有家族深厚的制茶技艺支撑，董事长王文礼是国家级非遗传承人。

还得益于独特的商业网络，企业通过子女联姻，和安踏、七匹狼等公司组成了“亲家天团”，实现了资源上的相互协作。

“亲家天团”为八马茶业注入了上市的关键推力。

八马创始人王文彬的儿子，娶的是安踏老板丁世忠的女儿。大女儿嫁的是七匹狼实控人周永伟的儿子。小女儿又跟高力控股的继承人成了一对。

这三下联姻，直接把体育、服饰、地产圈的千亿资源都串到了一起。

上市之前，七匹狼周家直接突击入股，光这一笔，八马王家就套现了1.05亿，加上其他交易总共拿了1.74亿，直接就缓解了资金压力。

而且安踏不只是亲家，还真金白银地合作，从茶叶采购到店面租赁都帮衬。

七匹狼旗下公司更是直接持有八马3%的股份，这可是实打实的资本背书。

之前八马冲A股好几次都没成，要是没有这些亲家撑着，能不能扛到港股上市还真不好说。

不过除了这些“亲家天团”还带来了一定的争议，家族一致行动人持有55.9%的投票权，再加上亲家间接持股，形成了强势的家族控盘格局，之前还因为加盟模式混乱、财报规范问题被IPO问询。

而且最近业绩也有一定的压力，去年的营收只涨了1%，今年上半年营收与利润双降，加盟商流失加速，高端礼盒也没有以前好卖了，这些问题是没有办法靠亲家解决的。

上市后的增长可持续性需要突破加盟模式的瓶颈、年轻化转型及标准化深化的三重挑战。

能否从“高端礼品茶”转向大众消费与全球化品牌，将是八马茶业维持行业地位的关键。

素材来源：

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