网易时尚专访七匹狼董事长周少雄

2011年09月09日网易时尚专访七匹狼董事长周少雄

 网易女人：亲爱的网友大家好，今天我们很高兴走近了七匹狼，邀请到我们的周少雄董事长，周董你好，首先可以给我们网易的网友打声招呼吗？

周少雄：网易的网友大家好，很高兴在这里跟大家见面。

网易女人：周董你好，我们知道福建的男装在国内是特别享有名声的，周董是不是能给我们介绍一下福建的服装，在中国服饰产业方面有一些什么样的经济地位，或者它有一个什么样的变化？

周少雄：福建的纺织服装的发展应该说是改革开放以后迅速发展起来的，特别是近几年已经跃升成为纺织服装的前五名、前四名的这么一个地位，所以也是一个纺织服装大省。特别是近几年的内销品牌市场来讲，福建更是占据了服装市场当中重要的一席之地。在服装整个的领域当中又以男装跟体育服装作为最亮眼的市场占有份额最大的省份，拥有品牌企业最多的一个地区。所以福建整个的品牌建设应该说是独树一帜，相当的亮眼，特别是在体育品牌跟男装品牌这两大领域当中，诸多的全国的知名品牌都拥有较高的市场占有率。网易女人：我们知道，的确福建的男装是特别的多，大家也都是非常的知名，深受消费者的喜爱。七匹狼是怎么样区别于这些男装品牌，我们的优势在哪里？

周少雄：应该说七匹狼是中国品牌服装最早的倡导者，也是最早以品牌经营为发展目标的一个服装企业，在这么多的服装品牌当中，七匹狼品牌最大的特点就是以它最早的“夹克之王”著称，所以连续十几年当中都是我们夹克跟休闲装的综合市场占有率的排名第一。在这个核心产品的引导下，七匹狼的T恤衫的市场占有率也是在前五名，前四名当中的一个连续十年的服装产品排名企业。

但是七匹狼整个这几年的竞争当中不仅仅体现在它独有的产品的一个特点的优势之外，还体现在它品牌的优势。七匹狼是一个注重品牌精神文化价值宣传的品牌企业，并不是一个仅仅打造产品、品牌的一个品牌企业，所以在七匹狼的品牌发展过程当中，人们喜欢七匹狼不仅仅喜欢七匹狼的产品，还更喜欢七匹狼品牌的理念。我们最大的问题是我们认为服装的销售不仅仅是一个产品的销售，更是一种情感跟精神价值的分享的销售，所以七匹狼最大的竞争力应该说在优势当中品牌的文化价值情感的优势是最为突出的一个特点。所以很多消费者应该说在了解了七匹狼的发展历程，了解了七匹狼品牌的宣传塑造方式以后，深深地喜欢这个品牌所倡导的那种奋斗无止境，那种充满男性气质，充满那种创业作风的那种品牌的内涵，所以在品牌的竞争力当中，我想价值观传递以及精神文化价值的这种展现是七匹狼竞争力最综合体现的一个方式。

第三个七匹狼在整个品牌的发展过程当中不仅仅是以一个产品品牌的方式来呈现，更重要的是充分的正是因为七匹狼一直跑在时尚生活方式引导的前端的这么一种理念，跟大家形成的一个印象就是七匹狼是一个时代感的，有时尚意识的一个品牌企业。

网易女人：的确，其实我们现在特别是中国的经济实力在国际上也是越来越受重视，国内一些企业也越来越提倡到中国创造这样一个概念。其实我们七匹狼应该是国内很早的自主研发原创品牌，自创品牌。周董可以跟我们分享一下在中国创造，自创力这一块的经验吗？

周少雄：我想七匹狼整个的发展过程当中是以自有品牌的这么一种特质，以及这样一个起点来作为七匹狼发展的这么一个诉求目标。所以是最早的福建的一个注册的服装品牌，是最早一家以自有的品牌精神价值作为传导宣传的一个品牌的企业。所以在这个品牌的塑造方面来讲，我们也深深地了解到要两方面塑造自己的独特性，一个是在产品方面，一个是在品牌文化的宣传方式方法上。

在产品上来讲我们走过一段模仿以及学习到创新的这么一个过程。当然大家都知道，在服饰产品当中，中国人近代的着装形态当中受西方着装、生活形态的影响是比较大的，所以我们在了解、学习西方的时尚资讯跟时尚流行方式的过程当中，不断地去探索中国人的生活习惯、文化心理所延伸出来的生活习惯的变化趋势。这里面融入了我们对中国现代改革开放以后的着装、生活方式的这么一种理解。

我们会结合国外的流行趋势的变化、形态，结合中国人的这种传统的审美方式，以及他的生活形态的变化跟生活环境的变化做一些新的设计，做了一些新的创造。比如说在这里融入一些传统的技法，传统的一些生活方式。比如说把衣服的版型上面、色彩上面，在衣服的细节表达上来讲做一些新的创新。也会结合中国人的生活习惯，生活方法选择开发一些新的面料，新的工艺来符合中国人生活形态当中的一种习惯。比如说中国人一些生活习惯当中所延伸出来的一些特殊的需求，功能性的一些需求这样进行一些变化，这是从产品的物理层面的创造。

从艺术方面的创造来讲，我们会结合一些国内的知名的学府，比如中国美院来进行一些合作，通过发动、举办一些赛事，举办一些学生的作品或者是一些专业人士作品的比赛，来发掘更多的灵感，发掘一些东西方能够交融的一些设计理念，然后把它应用到产品的细节设计上面，把它应用到产品的风格设计上面来讲。所以这一块我们一个是叫做吸收，然后进一步的叫做创新跟发扬的这么一个过程，这是我们在产品的创新跟整个的过程当中，既学习又不按照一套，所以我们提出有一个标杆，说我们要做中国的POLO，但是我们也没有按照，所以我们发扬了我们自己的狼文化，在我们的衣服当中设计了很多有关狼图腾，设计了很多从蒙古的狼文化当中吸取更多的灵感，来倡导一种古老的一种纯朴的情感方式，把这些东西，文化特质跟我们的产品，服装文化结合在一块，这就是我们在吸收创新过程当中的一种特点。

第二个是从品牌的精神文化层面去做创新，其实在我们发展的过程当中，我们发现每一个品牌都要有自己的企业的文化，或者叫做品牌的文化的这样一个自己的特质，每一个品牌都会有一定的时代感，跟时代当中赋予他的一个责任和赋予他的一个特质。七匹狼正处于一个中国改革开放、快速崛起的时代，这个时代的人们充满着创业精神，这个时代的人充满着一种探索、求新、适应快速变化的一种能力，所以七匹狼的这么一个品牌就抓住了这个特点，充分的研究奋斗者的文化，充分的研究中国新时代崛起的这种精神，去描述、倡导我们的品牌文化。所以我们在我们的使命当中就专门特别地提到了我们是要用时尚来传承经典。我们的特点是我们认为我们这个时代，我们七匹狼品牌的风格是一个传承经典、继往开来的一个品牌，并不是一个纯粹的昙花一现的时尚品牌。

我们一方面要继续传统的一些风格跟特质，所以我们把一些传统服装，传统产品的风格继续保留下来，继承跟发扬了一些在西方流行，发展以后沉淀下来的一些优秀的服装的穿着习惯形式，同时也用现在的流行元素，流行色、流行工艺方式来进行变化，进行设计，所以在这方面我们叫做用时尚来传承经典。

另一方面我们叫做让品牌来激励人生，我们觉得这个时代是一个充满中国新时代精神的一个时代，我们这个品牌应该与时俱进，跟大家共同探讨，推动一种良好的价值观，我们这个品牌的使命当中不应该只是为了盈利而盈利，我们更应该有崇高的理想跟想法。所以这个品牌的宣传必须要是鼓舞人心的，必须要对人的精神价值、文化价值是加分的，对社会有贡献，有利益的。所以我们在整个的社会宣传、品牌宣传中就充分的要遵循这个特质，使得大家谈到七匹狼就觉得它是一个代表中国时代精神的一个新品牌的特质。当然这个理念的意义我们也在分析标杆品牌的方式，我觉得每一个品牌就像美国的POLO一样，人们也会说它有美国精神的概念，我想七匹狼的品牌也正应和了改革开放初期那种奋斗、创新跟探索的这种精神，这就是我们在品牌、在创新方面跟自己的特色上来讲，我想要凸显的一个最重要的差异跟创新。

网易女人：你觉得现在如果中国的服饰在提倡中国创造这一块的话，应该还需要注重哪些？

周少雄：我想在中国创造的过程当中，应该要一方面对国外的流行趋势的各方面大家一定要多了解，第一个就要吃透，不要只看表象，要看到它们的本质。通过对本质的了解我们才能充分的利用中国的人文文化，中国博大精深的文化加以融合，加以创新。所以我觉得这个过程当中大家在看时尚的方向要看时尚背后的动机，能够对这种动机加以了解，才能跟我们中国的传统文化对人性的剖析，对人性、这个社会价值观运行的那些传统智慧结合起来，发现出新的需求，发现出新的审美价值方向。通过这样的话，对新的审美价值方向的创新来讲，在引导大家生活方式变化的这个形态当中，就能创新出更多时尚的、符合中国价值观的，符合世界文化融合之后产生出来的这种价值观的取向。

网易女人：其实你在之前也提到我们七匹狼一直有提倡一个男士着装顾问这样一个概念，七匹狼是怎样执行这个概念的？

周少雄：我想我一直在做营销的过程当中，就觉得在整个品牌的塑造过程当中，我们觉得我们所有的理念，所有的产品、所有的想法必须要落地，也就是说你很多从企划的时候是有很好的想法，从整个团队的运作当中也有很多的创造，但是这些东西如何让我们的消费者体验到，这是一个关键的问题。在体验的过程当中他延伸到的一个就是服务，我们服装的销售跟零售的过程当中，有时候它是一个整体化的，并不是仅仅一件衣服单品的穿着，它是一个整体化设计的一个概念，上装、下装，内衣、外衣的搭配等等都是一个整体美感呈现的一个东西。

在这种体验式的表达的过程当中，如果让大家充分的享受到设计师或者是我们叫做研究人员所研究出来的这么一个产品，或者是叫做审美方式的变化，生活着装的变化的这种特质的话，我们应该考虑在服务上要呈现出来。如果要呈现这个，我们就必须要用顾问的方式，或者能充当消费者着装顾问的这么一个角色。所以我们接下去的工作方式在执行这个方面，除了要进一步加强我们宣传资料的呈现以外，另一方面就是对我们门店员工的素质必须要大幅的提升，所以我们今年会成立一个七匹狼专门的管理服务学院来对我们终端的服务人员进行培训，让他们能够为我们的消费者提供一种更加贴心的、体验式的服务，不仅仅是向他推荐我们的产品，还能根据消费者的职业习惯，他的身材、肤色、文化爱好选择最合适他的着装表现的一种形态。

我想只有通过这样一个跟消费者的贴心的沟通，才能培养或者是叫做拉近我们跟消费者之间的距离，从而能够牢固消费者之间的信息跟我们信息的传递的关系，也才能进一步的提升我们整个对消费者判断以及消费者服务的这么一种能力。

网易女人：我们知道七匹狼很早之前有和我们国内体育局合作，当时成为一个很好的营销案例，在业界广为流传。今后我们七匹狼还会打算和其他的社团、团体合作吗？你觉得这样和团体合作能给七匹狼带来什么？

周少雄：七匹狼在发展的过程当中有一个社会活动是大家比较认同的，也就是叫做体育行销。在体育行销当中当时跟皇马的合作、跟汽车拉力赛的合作，跟高尔夫的合作，跟马球的合作，跟一些比较时尚高端的运动的合作来讲，是七匹狼前一个阶段运行的体育行销的一些案例。

在体育行销发展的过程当中，我们认为当时的这种体育精神跟品牌精神、跟奋斗精神是非常契合的。今年来讲我们也发现了一些高端体育的生活方式往往影响了人们的着装跟生活状态的一种形态，随着人们生活水平的提高，人们对这种户外运动或者是叫做一些高端的运动方式来讲，这种参与度会越来越高。这种参与以及这种运动方式的话，变成了一种比较时尚的，大家比较热门的一种生活方式的一部分，所以这一类产品的营销可能又成为我们服装设计灵感的一部分重要内容。所以体育行销这部分的东西将会成为我们七匹狼未来当中的话，重要的一个组成部分。今后一定会继续选择一些高端的，比如说像帆船的赛事，马球的赛事，或者是高尔夫的赛事进行参与，积极地引导一种良好的生活状态或者是生活方式，这是我们会继续去做的事情。

第二个其实七匹狼在整个品牌营运的过程当中，我们也一直非常关注，一个是文化界跟艺术界之间的合作。在文化界的合作当中，我们除了要跟北大成立一个文化研究与发展基金以外，我们参与更多的人文方面的探索。我们也会跟一些文化名人，文化娱乐的名人，比如从代言人的角度和这些人共同推进慈善事业的方式来展现一些良好的社会的生活状态，或者是叫做社会精神价值方向的一些宣传，这是七匹狼的一个，也会跟一些优秀的文化、艺术名人进行跨界合作，比如说一些艺术家的作品跟我们产品进行结合，创造出一些新的产品结构，来跟大家感受艺术给大家带来的乐趣，跟审美当中的一种快乐。

网易女人：我们现在有这样一个现象，国外的品牌走进国内，我们国内的品牌走出去。我们七匹狼现在已经是一个国际知名品牌了，今后将会怎样在抢占国际市场这块会有什么样的举措？

周少雄：目前我们合作的话，我们是这样的一个战略方向，第一个我们会立足于国内市场做一个国内市场的深耕细作的这么一个工作的作风，只有在中国的这种国际市场化的中国市场站稳脚跟，我想在国际市场的发展当中就会，应该也就能够有根基。国内市场来讲，现在这种国际化的形态，气氛已经非常浓了，所有国际的品牌都在中国这个市场进行逐鹿中原，都在这边抢占市场份额，所以在中国市场的竞争也是一个国际市场的很重要的市场之一，特别是这几年来国际市场的趋势并不是太理想，所以中国市场更成为了世界市场保证他企业增长的一个重要的市场份额之一，所以我们会紧紧抓住中国市场的发展作为我们的基础。

当然我们也会保持前两年一直推动的国际合作的内容，比如说我们公司里面跟设计师合作的（00：42：16）的品牌，在欧洲在美国都会有一些代理商进行签约，我们会尝试这些品牌在国际市场的一些表现。通过这些表现，我们也希望能够进一步的了解国际市场，国际的生活形态，他们在对于整个服装着装的方式，生活方式当中的变化，这样对我们未来下一步的进军国际市场来讲，当站稳中国脚跟以后的话，在国际市场进一步拓展打下一些基础，所以我们要保持国际市场的交流，开设一些我们叫做测试店，开设一些交流店，以这样的方式来进行国际市场的探索。

另外的部分是加强国际品牌的一些同行业的交流，比如说我们今年收购的国际品牌代理公司对肯那丽（音）以及对于范思哲的品牌的代理，通过这些国际品牌的市场的交流跟合作，我们希望能够更了解国际品牌以及国际时尚在全球运作的他们的一些策略跟方法，以及通过他们的运行的经验，来共享整个国际市场带来的一些时尚商机。

网易女人：其实刚刚周董也给我们讲了很多关于和国际大师合作的这块，我们刚刚谈到的都是关于企业的这块，接下来有几个比较小的问题是关于周董个人的，我们之前也了解到，男人不止一面是七匹狼特别受消费者喜欢的这样一个广告词，这几年来我们也邀请到了很多明星代言我们的七匹狼，好像现在至少有五位明星代言是吗？周少雄：对。网易女人：你自己最喜欢哪一位，他们的哪一面？

周少雄：我觉得每一个都有他的特质，正是因为我觉得男人不止一面，所以我也没有特殊的说最喜欢完全的，我觉得每一个代言人当中都有他非常独特的一方面。从孙红雷这种含蓄又坚毅的特质来讲，深受大家的，这种男人的内涵藏而不露等等这样的一种特质，我觉得他表现得相当不错，这个特质也是大家很喜欢去达到的一种情况；从张涵予的阳刚、刚毅，男性的这种坚强的特质来讲，我想大家也会非常希望一个非常有智慧又非常刚硬，非常有男性气魄的特质来讲，也是很多男人喜欢的一种特质的情况；当然还有陆川这种比较温文尔雅的一种导演，他们表现的特质当中是内在的才华，所以这正是我觉得男人有很多可爱之处，实际上并不在于你仅仅看他表面的那个方面，其实他有很多的因为内在所散发出来的那种魅力。所以我说的喜欢“男人不止一面”的特质，更加表现的就是一种其实你应该从内心体会男人那种圆融以及那种善于应对自然环境，并不是简单的，硬梆梆的那种仅仅铁汉的概念。

在铁汉当中，像张涵予有他的智慧的情况，在孙红雷（身上）有他外表看起来并不是那么铁汉，但是有内心一种非常坚强，非常刚毅的一颗心；在陆川（身上）有一个导演，但是他有一个坚强的意志跟信念，去（执导）《可可西里》，我们看到像张震这种年轻，但是帅气，又充满事业感和对事业的敬意的这么一种，大家从外表看起来是一种非常帅气的，有发展潜力的，对于这种充满想像力的男性的气质；还有对胡军这种在银幕的表现当中对家庭关爱的这种温柔的，既有男性气质，又有温柔特质的这么一种表现，我想“男人不止一面”所说的就是我所认为的欣赏性并不完全欣赏哪一面，我觉得是一个能够在不同场合应对自如的男人，这才是我欣赏的方面。

网易女人：你觉得自己平时在生活中表现的最多的是哪一面，和他们比较贴近的？

周少雄：实际上我也没贴近谁，我倒是觉得更像我自己。我的特点，我觉得我是一个能够融入环境的，但是有一个自己很清晰的内在判断力的人。在各种环境当中的话，我会善于跟各种环境融为一体，我会扮演好每个角色，在不同的环境当中，当这个环境需要这样的角色的时候，我就会去融入这个环境，扮演好这个角色。

网易女人：那五位代言人他们的每一面好像在你身上都有体现，因为和你的交谈当中我觉得好像你每一面都具有。

周少雄：这好像是我的理想，但是毕竟也没有办法做到那么完美（笑）。

网易女人：我们有讲到，男士这么多年，特别是很早以前，特别是在穿着方面好像都不是特别在意，好像很多特别是有家庭的男人就把衣服的选择方面都交给了爱人处理，你个人是这样的吗？自己在穿衣着装方面是自己做主还是交给爱人打理？周少雄：对我来讲肯定是自己做主，因为我做这一行，肯定是我的这个研究，我的爱好我的个人的着装形态一定是我会为自己做主。当然我会根据自己的审美的判断方式，或者是场合方式选择我要扮演的角色。我觉得着装和每一个扮演的角色有很大的关系，当你到酒吧的时候，你想扮演一个非常时尚、风流倜傥的形象，你可能要穿得非常时尚；当你去参加一个商务（活动）的时候，可能要穿得非常正式；当你跟一些政府官员交流的时候，为了表现你的庄重，可能要穿得比较传统一点点。

网易女人：我了解到今年我们七匹狼在T恤衫方面特别注重色彩这方面，添加了很多色彩。周少雄：对。网易女人：作为一个男生，你怎么看待比较鲜艳的颜色？

周少雄：我觉得人们的心情，衣服是一种叫做人们表达心情的一种方式，衣服也是人的一个第二肌肤，也是一种包装用品，人体的包装用品。所以它会给大家带来一种内在内心的共鸣跟共振，会影响人们的心情。对我们的POLO衫，休闲装的话，我们倡导的是一种生活休闲，这类产品系列是生活休闲，所以生活休闲我们希望既然是生活，是一种放松，那么这个放松来讲，其实你每天都希望有个新鲜的东西，不希望把自己打扮得一成不变，所以我们多彩的概念就是像我们接下去可能还会推出叫做“星期装”，当你去度假一个星期的时候，不妨买一个“星期装”每天一个颜色。

那每天一个新的颜色，让每天一个新的心情，我想这样的一个着装方式来讲，就像人们实际上有很多内在的童心，内在的追求，这种阳光，这种轻松对色彩当中要有一种尝试感，所以我觉得未来的着装是这么一个方向，并不仅仅说我真的买了一件衣服要穿多长时间，它就是让大家开心一下，只要能让他开心一下，他可能就买了。

网易女人：非常感谢周董今天跟我们聊了这么多，谢谢周董。

周少雄：谢谢。