安踏给樊振东安排了新衣服，网友：我以为是衣服丑，结果是我丑！

安踏1899元的紫红棉服3分钟卖光，网友吵的不是衣服好不好看，是自己穿了为啥没樊振东好看。

这事儿从头说，得先看安踏为啥挑这个颜色。

设计师王燕专门弄的“极光”系列，用的是Pantone色卡上编号19-2434的紫红色，实验室数据说这颜色能让人看了高兴23%，记住它的概率比普通颜色高41%。

运动品牌做衣服，不光要保暖，还得让人一眼记住，安踏选这个色，就是想让大家以后看到亮眼的运动装，先想到它。

再看料子，“炽热锁温”科技面料，听着玄乎，其实就是新研发的保暖材料。

冬天衣服，保暖是刚需，安踏把这个当卖点，定价1899元就有了底气。

为啥不定1000元？

太便宜显不出高端；定2000元？

又怕有人觉得贵。

1899元，卡在“高端但咬咬牙能买”的区间，正好打中青年消费群。

然后是樊振东。

安踏花2000万一年请他代言，不是白给的。

2023年他带货转化率38.7%，意思是100个人看他穿这衣服，38个人会真买。

这数据比行业里一般的明星高不少，为啥？

樊振东是打乒乓球的，大家觉得他实在，推荐的东西不是花架子。

而且他那个“憨帅”的样子，穿这么亮的颜色不扎眼，反而让人觉得“这颜色好像不难穿”，帮安踏打消了大家对高饱和色的顾虑。

他个人联名款一年卖3亿，说明粉丝不光看他打球，还愿意为他花钱买东西，安踏这2000万代言费，花得值。

衣服卖得快，3分钟就没了，这里面有讲究。

安踏可能没做太多库存，故意让它“秒光”，这样没买到的人会惦记，二手平台加价200%转卖，就是抓住了这种“买不到就想抢”的心理。

这招能让衣服一直有话题，不会卖完就没人提了。

网友吵“衣服丑还是我丑”，其实是安踏算准了的。

它就是想让大家觉得“樊振东穿好看，我穿不好看，不是衣服的错，是我没他帅”。

这样一来，买了的人觉得自己“接近樊振东的颜值”，没买的人也会讨论，话题阅读量2.3亿，抖音50万条模仿挑战，等于免费给安踏做广告。

大家买这衣服，不全是为了穿，是为了觉得“穿上我也能像樊振东那样精神”，这就是商家常说的“为理想的自己买单”。

这事儿还带火了整个行业。

同色系衣服搜索量涨了800%，七匹狼、海澜之家赶紧跟着做类似颜色的衣服。

以前运动装多是黑、灰、蓝，安踏这次证明，亮颜色也能卖爆，2024年估计满大街都是亮眼的运动服了。

中国服装协会说这是“突破传统色域”，其实就是安踏用一次成功的营销，让大家敢穿亮颜色了。

普通人要是真喜欢这颜色，不用非得买1899元的。

安踏后面肯定会出便宜点的同款，颜色浅一点，料子普通点，让更多人能买。

商家都这样，先拿高端款打响名气，再出大众款赚钱，两边都不耽误。

花1899元买件衣服，到底是为了保暖，还是为了觉得自己穿上也能像樊振东？